Στο πλαίσιο της 6ης διάλεξης της Σειράς Διαλέξεων Εμπειρογνωμόνων για το ακαδημαϊκό έτος 2022-2023 που διοργανώνει το Μεταπτυχιακό Πρόγραμμα Σπουδών στην «Εφαρμοσμένη Διαχείριση Κινδύνων», πραγματοποιήθηκε με μεγάλη επιτυχία στις 21 Φεβρουαρίου 2023 η ομιλία του Δρ. Σεραφείμ Βολιώτη. Ο Δρ Βολιώτης παρουσίασε με σαφήνεια τις πολλαπλές πτυχές της έννοιας της Διαπραγμάτευσης, τόσο μέσω της θεωρίας όσο και παραδειγμάτων.
![Picture1 1](https://hub.uoa.gr/wp-content/uploads/2023/02/Picture1-1.png)
Στην παρουσίαση συμμετείχαν Καθηγητές του ΕΚΠΑ, μεταξύ των οποίων οι Δημήτριος Καινούργιος, Γιώργος Δότσης, και Σπύρος Παπαθανασίου, καθώς και μεγάλος αριθμός φοιτητών/τριών. Στο τέλος, ο Δρ Βολιώτης δέχτηκε και απάντησε σε πολλαπλές ερωτήσεις από τους συμμετέχοντες.
Ειδικότερα, ο Δρ Βολιώτης :
· Εξήγησε τους λόγους για τους οποίους υφίσταται διάχυτη σύγχυση για την έννοια και πρακτική της Διαπραγμάτευσης.
· Επισήμανε τα κενά και τις ατέλειες τόσο στην Θεωρητική όσο και στην Πρακτική ανάλυση των Διαπραγματεύσεων όπως έχουν εξελιχθεί στην παρούσα περίοδο.
· Στηλίτευσε τις παραπλανητικές προσεγγίσεις που υπόσχονται εγγυημένα εύκολα, γρήγορα και καθολικά διαπραγματευτικά αποτελέσματα.
· Διαπίστωσε ένα μεγάλο κενό μεταξύ της Θεωρίας και της Πράξης στη Διαπραγμάτευση και ανάδειξε την ανάγκη για σύγκλισή τους.
· Πρότεινε μια ολοκληρωμένη προσέγγιση που να εστιάζει:
o στην κατανόηση του διαπραγματευτικού προβλήματος,
o στις υπό συνθήκες επίλυσή του,
o στην ανάπτυξη των σχετικών δεξιοτήτων που απαιτούνται, και
o στην ορθή ανάλυση των αποτελεσμάτων για περαιτέρω βελτίωση.
· Εν τέλει, κατάληξε πως ο καθένας μπορεί να γίνει καλός διαπραγματευτής με την κατάλληλη προσπάθεια, καθοδήγηση και υπομονή, καθώς η διαπραγματευτική δεινότητα είναι σε πολύ μεγάλο βαθμό επίκτητη και σε πολύ μικρότερο βαθμό έμφυτη.
![Picture2](https://hub.uoa.gr/wp-content/uploads/2023/02/Picture2.png)
![Picture3](https://hub.uoa.gr/wp-content/uploads/2023/02/Picture3.png)
![Picture4](https://hub.uoa.gr/wp-content/uploads/2023/02/Picture4.png)